Was sind Inbound- und Outbound-Marketing, und wie können Sie Ihr Weihnachtsmarketing mit diesen Marketingmethoden ankurbeln? Weihnachten steht vor der Tür, und es ist höchste Zeit, mit Ihrem Weihnachtsmarketing zu beginnen. Angesichts des sozioökonomischen Wandels, in dem wir uns befinden, sind die Verbraucher extrem vorsichtig mit ihrem Geld. Das macht das diesjährige Weihnachtsgeschäft kritischer als je zuvor. Möchten Sie, dass sich Ihr Unternehmen von Ihren Mitbewerbern abhebt? In diesem Beitrag erläutern wir, was Inbound- und Outbound-Marketing ist und wie Sie diese Art von Marketing nutzen können, um dieses Weihnachten das Interesse Ihrer Kunden zu wecken.
Was Inbound Marketing bedeutet und wie Sie Kunden an sich binden
Wir beginnen damit, zu erklären, was Inbound Marketing ist und was Inbound Marketing bedeutet. Inbound Marketing ist eine Methode, die auf der Gewinnung von Kunden basiert, die bereits an Ihrem Angebot interessiert sind, die so genannten warme Leads. Damit meinen wir die Kunden, die auf Ihre Website gekommen sind, weil Sie etwas vermarktet haben, wonach der Kunde gesucht hat. Da das gesamte Konzept des Inbound Marketing darauf basiert und voraussetzt, dass der Kunde nach Ihnen oder dem, was Sie anbieten, gesucht hat, ist es wichtig, dass Sie aktiv mit SEO und SEM um in Suchmaschinen wie Google sichtbar zu sein.
Wie Sie mit Inbound Marketing glänzen
Um mit Inbound Marketing erfolgreich zu sein, lautet Regel Nummer 1: Liefern Sie gute Inhalte.. Sie können Inbound Marketing als eine „Pull“-Strategie beschreiben, was bedeutet, dass Sie den Kunden mit Hilfe von wertschöpfenden Inhalten und einer gut ausgearbeiteten SEO-Strategie anziehen. Das hat zum einen den Vorteil, dass Sie beim Inbound-Marketing mit den Daten arbeiten können, die Sie erhalten, wenn Kunden Ihre Website besuchen oder ein Formular ausfüllen. Auf der anderen Seite kostet es in der Regel weniger, ist aber umso zeitaufwändiger.
Wenn Sie mit Inbound Marketing arbeiten, sollten Sie immer den Verkaufstrichter im Kopf haben. Aufmerksamkeit, Interesse, Überlegung, Entscheidung, Handlung und Loyalität. Daher ist es unerlässlich, mit wertschöpfende Inhalte wie Videos, Webinare, Blogbeiträge usw., damit Sie den Kunden durch die gesamte Customer Journey begleiten, ihn dazu bringen, wiederzukommen, und damit er Vertrauen zu Ihnen aufbaut.
Outbound Marketing - Erreichen Sie ein größeres Publikum als je zuvor
Outbound Marketing ist das, was wir früher als traditionelles Marketingd.h. Außenwerbung, Radio-/Fernsehwerbung und Printmedien. Wenn wir über Outbound-Marketing heute meinen wir im Großen und Ganzen Marketing an Menschen, die noch nicht danach gefragt haben. Outbound Marketing kann daher als ein unterbrechender Kanal betrachtet werden, denn es ist eine Art von Marketing, dem Sie ausgesetzt sind, wenn Sie eigentlich „offline“ oder nicht empfänglich für Werbung sind. Banner und Werbung in sozialen Medien sind ebenfalls Varianten des Outbound-Marketings, da Sie mit potenziellen Kunden kommunizieren und nicht mit jemandem, der aktiv etwas unternommen hat, um an Ihrem Angebot teilzunehmen.
Was ist der Unterschied zwischen Inbound und Outbound?
Outbound Marketing ist eine Methode, um mit kalten Leads zu kommunizieren, d.h. mit Menschen, die noch kein Interesse an Ihren Produkten/Dienstleistungen bekundet haben, im Gegensatz zum Inbound-Marketing wo Sie mit Kunden kommunizieren, die im Prozess weiter fortgeschritten sind. Outbound-Marketing ist vorteilhaft, weil Sie mehr Menschen erreichen und eine größere Anzahl potenzieller Kunden ansprechen, als wenn Sie nur Inbound-Marketing betreiben würden. Allerdings ist Outbound-Marketing im Vergleich zu vielen anderen Kanälen ein kostspieliger Kanal, und in vielen Fällen kann es eine teure Investition im Verhältnis zu dem sein, was Sie zurückbekommen (ROI).
Inbound-Marketing vs. Outbound-Marketing
Ausgehend von dem, was wir über Inbound- und Outbound-Marketingwissen, lässt sich Folgendes feststellen;
- Mit Inbound Marketing erzielen Sie einen besseren ROI, Return on Investment, als Outbound Marketing, da interessierte Menschen die Absicht haben, sich mit einem Unternehmen zu verbinden, weil sie es selbst ausgewählt haben.
- Outbound Marketing ist ein hervorragender Kanal, um eine große Zielgruppe zu erreichen, die Sie sonst vielleicht nie erreicht hätten, aber es kostet auch deutlich mehr. Die Wahrscheinlichkeit, dass jemand konvertiert, wenn Sie eine so breite Zielgruppe ansprechen, könnte jedoch höher sein, da diese Menschen nicht die Absicht haben, sich mit Ihnen zu verbinden.
- Wenn Sie mit Outbound-Marketing arbeiten, sollten Sie vorsichtig sein, was Sie vermarkten, denn es kann als störend empfunden werden, wenn Ihnen Werbung ins Gesicht gedruckt wird, die Sie nicht angefordert haben. Wir sind alle Menschen, und die meisten fühlen sich nicht gerne angegriffen oder unterbrochen.
Inbound Marketing ist ein Magnet, während Outbound Marketing eher mit einem Megaphon.
Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der Kombination von Inbound- und Outbound-Marketing. Wenn Sie nicht beide Kanäle nutzen, besteht das Risiko, dass Sie entweder hohe Investitionen in Marketingmaßnahmen tätigen, die nicht viel einbringen, oder potenzielle Kunden verpassen, die sich zwar für Ihre Marke interessieren, sie aber noch nicht entdeckt haben.
Nutzen Sie Inbound- und Outbound-Marketing für Ihre Weihnachtskommunikation
Im Einklang mit den höheren Zinsen und den gestiegenen Energiepreisen werden die Kunden zurückhaltender, wenn es um ihre Einkäufe geht. Das wiederum bedeutet, dass der Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der Kunden in diesem Jahr härter ist als je zuvor. Deshalb ist es wichtig, sich von der Konkurrenz abzuheben und die Kunden dort abzuholen, wo sie sind ( wenn Sie bei ihnen zu Hause unter dem Weihnachtsbaum landen wollen). Wenn Sie sich also fragen, ob Sie Ihre digitale Werbung und Ihre Schaufenster für die Weihnachtszeit aufmöbeln sollten und ob Sie in ausladende Außenwerbung investieren sollten, lautet die Antwort: Ja. Ergänzen Sie das Ganze dann noch mit guten Inhalten und einem exzellenten Kundenservice, und Sie haben es geschafft!
Tipps für weihnachtliche Inhalte, die Sie in Ihr Marketing integrieren können:
- Tipps für Weihnachtsgeschenke – Geben Sie Tipps für Weihnachtsgeschenke und Links zu Ihren Produkten. Psst. Interne Verlinkung in Ihrem Inhalt ist auch gut für Ihr SEO!
- Weihnachtskalender – Erstellen Sie einen Weihnachtskalender mit wertschöpfenden oder vielleicht lehrreichen Beiträgen.
- Weihnachtsgeschenke – Bieten Sie Ihren Besuchern Rabatte oder andere Vorteile für treue Kunden. Psst, Warum schicken Sie nicht eine personalisierte E-Mail mit einem einzigartigen Rabattcode?
- Weihnachtsdekorationen – Schmücken Sie Ihre Website mit weihnachtlichen Details, Angeboten und Blogbeiträgen, damit sich Ihre Besucher wie zu Hause fühlen und gerne bleiben.
- Soziale Kanäle – Wagen Sie es, Ihre Komfortzone zu verlassen, wenn Sie in den sozialen Medien werben. Warum versuchen Sie nicht, Ihre Anzeigen auf ein neues Publikum und eine neue Zielgruppe auszurichten? Testen Sie!
Alles was ich mir zu Weihnachten wünsche ist Rule
Wir hoffen, dass Sie nun die Konzepte des Inbound- und Outbound-Marketings verstanden haben und sich
bereit für die verbleibenden Shopping-Wochenenden des Jahres fühlen, damit Sie das Jahr 2022 mit einem Hoch beenden können. Brauchen Sie Hilfe bei Ihrem digitalen Marketing? Dann zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren. Sie sind noch kein Rule-Kunde? Buchen Sie hier eine Demound wir zeigen Ihnen die Plattform und wie Sie Ihren Weihnachtsumsatz mit Rule maximieren können.
