Wie Stormfors durch Einfachheit Vertrauen im B2B-Bereich schafft

Stormfors ist eine digitale Agentur mit Sitz in Stockholm, die sich auf Branding, Design und Technologie spezialisiert hat. Sie ist bekannt für die Gestaltung digitaler Identitäten, leistungsstarker Websites (oft mit Webflow) und für ihre strategische Wachstumsberatung. Sie entwickeln maßgeschneiderte digitale Lösungen, die das Wachstum vorantreiben und den Grundstein für langfristigen Unternehmenserfolg legen.

Fokus auf das geschriebene Wort

Für die Digitalagentur Stormfors ist E-Mail-Marketing in erster Linie ein Kanal für den Wissensaustausch und den Aufbau von Vertrauen in der Kommunikation mit anderen Unternehmen. George, der Wachstumsmanager des Unternehmens, arbeitet seit mehreren Jahren daran, eine Strategie zu entwickeln, bei der Inhalte immer an erster Stelle stehen. Ausschlaggebend für die Wahl von Rule war eine Kombination aus wettbewerbsfähigen Preisen, lokalem Support und der Möglichkeit, problemlos mit Integrationen zu arbeiten.

Anstatt Newsletter mit viel Design zu erstellen, hat sich Stormfors entschieden, sich auf den schriftlichen Inhalt zu konzentrieren. Ihr Ansatz folgt einem textzentrierten Kommunikationsstil, der von der Klarheit und Einfachheit inspiriert ist, die KI-gesteuerte Schnittstellen oft auszeichnen. Die meisten Mailings bestehen größtenteils aus Text, mit einem bewusst zurückhaltenden Design, das die Marke des Unternehmens widerspiegelt. Bei der Gestaltung der Inhalte geht es um einige zentrale Fragen: Was ist für den Empfänger wirklich interessant, was möchte das Unternehmen gerade jetzt betonen und wie kann die Botschaft so leicht lesbar und verständlich wie möglich gestaltet werden.

"Um sich wirklich von der Masse abzuheben, müssen Sie sich vereinfachen. Wir konzentrieren uns auf klare, prägnante Texte und ein minimalistisches Design, um sicherzustellen, dass unsere Botschaft ankommt, was zu mehr Engagement und echten B2B-Beziehungen führt."

George Duckett, Leiter der Abteilung Wachstum, Stormfors

Wie können Sie sich von dem Lärm absetzen?

Die Newsletter basieren auf Einsichten, Perspektiven und Fachwissen. Das Ziel ist es, die Botschaft zu vermitteln, ohne dass sie wie Werbung wirkt. George beschreibt dies als eine Möglichkeit, „den Lärm zu durchbrechen“. In einem Posteingang voller Bilder und Marketingbotschaften kann eine einfache, gut geschriebene E-Mail gerade dadurch hervorstechen, dass sie zurückhaltend und informativ ist. Sie erinnert uns daran, dass gute B2B-Kommunikation nicht so kompliziert sein muss.

In der Zeit, in der Stormfors Rule verwendet, hat das Marketingteam seine E-Mail-Kampagnen kontinuierlich getestet und verfeinert. Sie führen regelmäßig A/B-Tests durch, um herauszufinden, was ihre Zielgruppe am besten anspricht, und die Ergebnisse sind eindeutig – die Öffnungsraten haben sich im Laufe der Zeit stetig verbessert. Für das Team ist die Öffnungsrate einer der deutlichsten Indikatoren dafür, dass die Kommunikation funktioniert. Gleichzeitig bleibt ihre Grundphilosophie unverändert: Bei guten E-Mails geht es nicht darum, möglichst viel zu verkaufen, sondern darum, möglichst relevant zu sein.

Das Leitprinzip

George fasst das Leitprinzip jeder E-Mail in einer einfachen Frage zusammen: „Würde ich diese Nachricht selbst gerne erhalten?“ Und wenn die Antwort „Ja“ lautet, stehen die Chancen gut, dass es den Empfängern genauso geht. In einem Kanal, in dem der Wettbewerb um Aufmerksamkeit härter denn je ist, können Einfachheit, Klarheit und Respekt für den Leser den Unterschied ausmachen.